Thị trường ngách là gì? Cách xác định "đúng và trúng" thị trường ngách giúp doanh số phát triển đột phá

Nếu bạn đã từng suy nghĩ đến việc bán cái gì, thì cái ý nghĩ “cái gì ai cũng bán hết rồi!”, chắc chắn là rất quen thuộc với bạn. Vấn đề này có thể giải quyết được bằng “thị trường ngách”.

Thị trường ngách là gì? (Niche Market)

Thị trường ngách là một thị trường nhỏ hơn trong một thị trường lớn mà trong đó, sản phẩm được tập trung vào một phân khúc khách hàng cụ thể.
Các sản phẩm, đặc tính, lợi ích của sản phẩm được thiết kế ra để đáp ứng các nhu cầu rất cụ thể của một nhóm nhỏ các đối tượng khách hàng mục tiêu.

 

Cách xác định thị trường ngách tối ưu lợi nhuận cho doanh nghiệp

 

Bước 1: Xác định điểm mạnh và độc đáo

Bắt đầu cách xác định thị trường ngách bằng cách xem xét những gì bạn làm tốt nhất và có thể cung cấp. Các chiến lược tiếp thị ngách phát huy thế mạnh và quan điểm độc đáo của thương hiệu. Vì vậy, hãy phản ánh những phẩm chất đặc biệt của doanh nghiệp, đội ngũ cũng như sản phẩm và dịch vụ của bạn.
 

Bước 2: Thực hiện nghiên cứu ngành để xác định thị trường ngách

2.1. Google Trends and Searches

Cách tốt nhất để bắt đầu với các ý tưởng thích hợp là tìm hiểu các nhà bán lẻ trực tuyến khác đang bán gì trong một danh mục sản phẩm hoặc cho một số đối tượng nhất định. 

Khi nói đến việc tìm kiếm một thị trường thích hợp, có một số khía cạnh cốt lõi cần xem xét:

• Giá bán

• Chất lượng

• Định vị / Xây dựng thương hiệu

• Chiến lược tiếp thị / Tin nhắn

• Đặc trưng

Cách bạn định vị mình trong thị trường ngách của bạn có thể sẽ xoay quanh một hoặc nhiều trong số này. 

2.2. Duyệt qua các danh mục sản phẩm của Shopee 

Shopee là một nhà bán lẻ trực tuyến khổng lồ, đó là một nơi tuyệt vời để lấy cảm hứng cho các danh mục sản phẩm mà bạn có thể chưa nghĩ đến. Hãy dành một chút thời gian duyệt qua để xem cách đi sâu vào các danh mục sản phẩm phổ biến.

Bước 3: Xây dựng bản đồ tư duy

Bản đồ tư duy là một cách tuyệt vời để khám phá các ngóc ngách cho các ý tưởng kinh doanh tiềm năng. Xây dựng bản đồ tư duy có thể giúp tạo ra các ý tưởng sản phẩm một cách nhanh chóng đồng thời khuyến khích bạn khám phá các con đường thích hợp khác nhau. 

Bạn có thể sử dụng một công cụ trực tuyến miễn phí như Text2MindMap để tạo một sơ đồ tư duy đơn giản nhưng hiệu quả. Với từ khóa chính ở giữa, hãy thêm các thuật ngữ, liên kết, hình ảnh và bất kỳ thứ gì khác liên quan đến nó.

Bước 4: Nghiên cứu từ khóa

Ở giai đoạn này, một vài thuật ngữ và / hoặc ý tưởng sẽ nổi bật hơn những cái còn lại. Bây giờ là lúc để đánh giá nhu cầu cho những ý tưởng này. Hãy nhớ rằng, quá trình này không chỉ là việc tìm kiếm một thị trường thích hợp phục vụ những người khác, mà là một thị trường sẽ phục vụ cho tham vọng của chính bạn.

Phân tích các từ khóa chính cho:

• Khối lượng tìm kiếm hàng tháng

• Cạnh tranh

• Giá thầu đầu trang

Mục đích của bạn là tìm một thị trường ngách với lượng tìm kiếm tốt và tỷ lệ cạnh tranh thấp. 

Bước 5: Tìm kiếm các câu hỏi/ cộng đồng trực tuyến

Internet khá tốt trong việc tự tổ chức thành các thị trường ngách - cộng đồng dựa trên sở thích, đam mê và sở thích chung.

Bạn có thể xem xét các cộng đồng cụ thể bằng cách:

• Sử dụng các trang web trực tuyến để đánh giá nhu cầu trong thị trường ngách. Phân tích blog, phương tiện truyền thông xã hội, đánh giá trên Amazon, podcast, người có ảnh hưởng và các lĩnh vực chính khác trong thị trường ngách của bạn để có được thông tin chi tiết.

• Các tài nguyên như Facebook IQ, Think with Google và nghiên cứu về người tiêu dùng của Nielsen sẽ giúp bạn hiểu những điểm khó khăn của người tiêu dùng, mong muốn và xu hướng đột phá.

• Tận dụng các nền tảng social, nghiên cứu thông qua các thẻ bắt đầu bằng # hướng tới cộng đồng trên Instagram và Twitter,... 

Bước 6: Marketing thị trường ngách: Nhắm mục tiêu và tiếp cận thị trường ngách

Tiếp thị ngách (Niche Marketing) được định nghĩa là chuyển hướng tất cả các nỗ lực tiếp thị đến một phân khúc dân số được xác định rõ ràng - là một chiến thuật tiếp thị được triển khai để nhắm mục tiêu một phân khúc thị trường cụ thể là duy nhất. Có một điều quan trọng cần hiểu rằng “niche” không tồn tại, mà được tạo ra bởi các kỹ thuật tiếp thị thông minh và xác định những gì khách hàng muốn.

Một trong những lợi ích của thị trường ngách là không có hoặc ít có sự cạnh tranh trong phân khúc đó. Công ty hầu như dẫn đầu thị trường và được độc quyền về giá. Một lợi ích khác là mối quan hệ bền vững với khách hàng vì thực tế là công ty hoạt động trong một phân khúc nhỏ, mối quan hệ giữa công ty và thương hiệu trở nên bền chặt hơn, đây cũng là một chìa khóa cho lòng trung thành của khách hàng. Các doanh nghiệp ngách thường là những doanh nghiệp có tỷ suất lợi nhuận cao. Khách hàng không ngại trả thêm một chút bởi vì họ chỉ có thể nhận được dịch vụ đó tại công ty hoặc thương hiệu của công ty.

Để giới thiệu sản phẩm và thu hút thành công thị trường ngách, điều quan trọng là phải chú ý đến các từ và cụm từ thường được khách hàng tiềm năng sử dụng và lặp lại những từ đó trong thông điệp cũng như chiến lược tiếp thị thích hợp. Nếu khách hàng lý tưởng của bạn là một bà mẹ mới sinh, người thích trò chuyện với bạn bè của mẹ về mức độ họ cần một ly cà phê, bao gồm một câu chuyện về điều đó trong các bài đăng trên mạng xã hội của bạn có thể tạo ra tác động. Nó có hiệu quả khi khách hàng tiềm năng cảm thấy nhu cầu của họ đang được dự đoán.

Sau khi xác định được thị trường ngách thì chúng ta cần Marketing cho sản phẩm ngách được lựa chọn, điều đó đồng nghĩa với việc chúng ta cần phải xác định được mục tiêu Marketing cho thị trường mà chúng ta lựa chọn.

Ví dụ về thị trường ngách

1. Thị trường ngách mỹ phẩm

Mỹ phẩm là một thị trường lớn thì mỹ phẩm từ thảo dược thiên nhiên là một thị trường ngách trong thị trường mỹ phẩm.
Mỹ phẩm từ thảo dược thiên nhiên giá rẻ lại là một thị trường ngách nhỏ hơn và sâu hơn nữa. (Ngách – kiệt – hẻm. Chính là nó).
Thí dụ về thị trường ngách – tắm trắng thuốc bắc là một ngách nhỏ trong thị trường mỹ phẩm. Bạn sẽ dễ cạnh tranh hơn nhiều khi tiếp cận kinh doanh theo cách này.

2. Thị trường ngách trong thời trang

Hay một ví dụ về thị trường ngách trong thời trang ở Việt Nam.
Thời trang nữ là thị trường chung chung.
Thì thời trang nữ công sở là một thị trường ngách nhỏ hơn.
Thời trang nữ công sở ren sexy là thị trường ngách hẹp hơn nữa.
Hay thời trang nữ công sở phong cách hiện đại tối giản là một cách tiếp cận khác để khai thác.
Thời trang nữ may đo thiết kế.
…

3. Thị trường ngách trẻ em

Một ví dụ khác về thị trường ngách trẻ em.
Thị trường ngách cho trẻ sơ sinh (đồ dùng, bỉm vải, đồ chơi …).
Các sản phẩm giáo dục sớm cho trẻ trước khi vào mẫu giáo
Các giải pháp cho trẻ em tự kỷ
Thị trường ngách trẻ em tăng động
Thị trường ngách giúp bé thông minh
…

4. Thị trường ngách nội thất

Nội thất là một mảng rộng. Ví dụ như thị trường ngách nhà hàng, cafe. Thị trường ngách căn hộ.
Trong thị trường ngách căn hộ lại có các thị trường ngách nhỏ hơn nữa bạn có thể khai thác được.
Ví dụ bạn có thể phân khúc theo phong cách

• Nội thất căn hộ phong cách hiện đại, tối giản
• Nội thất căn hộ phong cách sang chảnh
• Và rất nhiều phong cách khác như cổ điển, vintage, black & white, …

Bạn cứ đi sâu xuống và sẽ tìm thấy hàng tá các ý tưởng kinh doanh.
Bắt đầu bằng một ngách thị trường nhỏ sẽ khiến bạn tăng tính cạnh tranh của mình trên thị trường, dễ dàng thâm nhập. Bạn có thể mở rộng ra ngách lớn hơn, một khi bạn đã làm tốt ở ngách nhỏ của mình rồi!
Trong Marketing, việc này gọi là lựa chọn phân khúc thị trường.
Thậm chí các công ty lớn cũng không thể ôm hết cả một thị trường rộng lớn. (Apple định vị mình trong phân khúc cao cấp, thích trải nghiệm. Nike thì định vị mình trong phân khúc thể thao).
Bạn muốn tìm kiếm danh sách các ý tưởng, thì danh sách thị trường ngách này sẽ rất hữu ích cho bạn.

5. Phân khúc thị trường

Hướng để phân khúc thị trường bao gồm: theo độ tuổi, giới tính, sở thích, hành vi, phong cách sống, …
Phân khúc theo sở thích & phong cách sống là cách tìm thị trường ngách bạn cần lưu ý nhiều nhất khi lựa chọn thị trường ngách để bắt đầu kinh doanh. Đây là kinh nghiệm cá nhân của mình (mình bán hàng cả ở thị trường Việt Nam lẫn thị trường nước ngoài).
Thí dụ về phân khúc theo sở thích: Túi xách => Sở thích: Da, biker, Màu hồng bánh bèo, Hình mèo, Hình cún, Đính đá, kim tuyến, Khắc hình rồng, hổ, sư tử,… hầm hố, Dân chơi bóng rổ, …

Thí dụ về phân khúc theo phong cách sống: Thời trang (Quần áo / Giày dép / Túi xách / …) => Phong cách: Đường phố, Lịch lãm sang trọng, Tối giản, Sexy, Hầm hố, Dịu dàng kín đáo, …

Ví dụ 1 về cách tìm thị trường ngách

Bạn là một cô sinh viên thích kinh doanh, kiếm tiền để đi đi phượt. Bạn cũng thích làm đẹp, hay xài mỹ phẩm, thích phong cách thời trang đường phố hiện đại?
Vậy những ngách thị trường nào bạn có thể tham gia? (Lưu ý: hãy nghĩ về sở thích, phong cách sống/thời trang khi lựa chọn ngách thị trường)
Đồ phượt:

• Theo phong cách đường phố
• Phụ kiện chống nước
• Đồ hỗ trợ chụp ảnh khi đi phượt
• Thiết bị giúp bạn sinh tồn khi lỡ mắc kẹt
• Dụng cụ, thiết bị giúp bạn và bạn bè tổ chức BBQ trên đường đi phượt

Làm đẹp:

• Mỹ phẩm, son môi giá rẻ
• Mỹ phẩm, son môi handmade
• Nguyên liệu tự làm mỹ phẩm, tắm trắng tại nhà,...

Thời trang đường phố:

• Giày sneaker
• Áo phông cá tính
• Vòng đeo tay bụi bặm
• Hình xăm dán,…

-----

9 Tiêu Chí Lựa Chọn Ngách Sản Phẩm Để Kinh Doanh Online Thành Công

01. Nhu Cầu Thị Trường:

Lựa chọn ngách sản phẩm dựa trên nhu cầu thị trường đang tăng cao. Nghiên cứu cẩn thận để đảm bảo rằng có một lượng lớn khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

02. Độc Đáo và Phân Biệt:

Chọn ngách có sự độc đáo và khác biệt. Sản phẩm của bạn cần phải nổi bật, đặc biệt là trong số đối thủ cạnh tranh. Điều này giúp thu hút sự chú ý và tạo ra sự ưa thích từ phía khách hàng.

03. Cạnh Tranh Giá và Giá Trị:

Đảm bảo rằng bạn có thể cung cấp giá trị tốt nhất cho khách hàng trong ngách sản phẩm của mình. Giữ cho giá cả cạnh tranh và hợp lý để thu hút và giữ chân khách hàng.

04. Khả Năng Tái Tiêu Dùng:

Chọn một ngách sản phẩm có tiềm năng tái tiêu dùng. Sự liên tục trong việc sử dụng sản phẩm giúp tạo ra nguồn thu nhập ổn định và khách hàng trung thành.

05. Hệ Thống Vận Chuyển Thuận Lợi:

Đảm bảo rằng hệ thống vận chuyển sản phẩm của bạn là hiệu quả và đáp ứng nhanh chóng. Giao hàng nhanh chóng và an toàn là yếu tố quan trọng để giữ chân khách hàng và xây dựng uy tín thương hiệu.

06. Tuân Thủ Vấn Đề Pháp Lý:

Lựa chọn ngách sản phẩm không gặp phải vấn đề pháp lý phức tạp. Tuân thủ mọi quy định pháp luật giúp bảo vệ kinh doanh của bạn và giữ cho mối quan hệ với khách hàng lành mạnh.

07. Sử Dụng Công Nghệ Mới:

Chọn ngách sản phẩm có thể tận dụng được công nghệ mới. Điều này giúp tối ưu hóa quy trình kinh doanh của bạn và mang lại trải nghiệm mua sắm tiện lợi cho khách hàng.

08. Khả Năng Lợi Nhuận Cao:

Tìm kiếm ngách sản phẩm có khả năng lợi nhuận cao. Nghiên cứu về cấu trúc giá và chi phí để đảm bảo rằng bạn có thể đạt được lợi nhuận hấp dẫn.

09. Thị Trường Mở Rộng và Tích Hợp:

Lựa chọn một ngách sản phẩm có tiềm năng mở rộng và tích hợp vào các thị trường khác. Điều này giúp kế hoạch dựa vào sự phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh.